Trattativa casa
Trattativa casa: prezzo richiesto, scarto e margine
Nel secondo trimestre 2026, secondo il sondaggio della Banca d'Italia presso le agenzie, le case si sono vendute in media al 7,1 per cento sotto il prezzo richiesto. Sulle case si tratta, ma meno di quanto racconta chi consiglia di partire dal venti per cento in meno.
Lo scarto, voce per voce
L'annuncio dice 285.000 euro, la stima 255.000. Chiedersi chi ha ragione porta poco lontano: conviene smontare i 30.000 euro di differenza. Un terrazzo di 20 metri che la stima non conteneva vale circa 10.000 euro. Bagno e cucina rifatti valgono 8.000 euro, anche se il proprietario ne ha spesi 35.000. Altri 5.000 sono un margine normale. Gli ultimi 7.000, la vista sul parco e il prezzo chiesto dal vicino, nessun compratore li pagherà.
Dopo la visita vale lo stesso principio. La lista di ogni imperfezione irrigidisce il venditore, perché nessuna casa usata è perfetta e il prezzo lo sa già. Spostano una trattativa pochi argomenti, costosi e con un documento dietro: il preventivo per un impianto da rifare, una difformità da sanare, spese condominiali straordinarie già deliberate.
Il prezzo non è l'unica leva
Le trattative che finiscono bene raramente si chiudono a metà strada tra due cifre. Si discute anche di quanto versare subito, della data del rogito, dei mobili che restano, di quanto è sicuro il mutuo. Sono cose che valgono poco per uno e molto per l'altro, ed è lì che si trova l'accordo.
Qualche regola evita errori costosi già alla prima offerta: mai una cifra detta a voce, una sola proposta vincolante alla volta, l'assegno intestato al venditore e non all'agenzia. Chi vende ha il problema opposto. Scrivere «prezzo trattabile» nell'annuncio fa immaginare un prezzo vero molto più basso di quello scritto.
Guide
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